ระวี ธาตุนิยม ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เคพีเอ็น แลนด์ จำกัด

กลุ่มเคพีเอ็นปรับโครงสร้างองค์กรใหม่แยกกลุ่มธุรกิจออกเป็น 5 ธุรกิจอย่างชัดเจนคือ กลุ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์, กลุ่มพลังงาน, กลุ่มการศึกษา, กลุ่มบันเทิง และกลุ่มการลงทุน เพื่อให้บริหารจัดการแต่ละธุรกิจได้ง่ายขึ้นและมีศักยภาพมากขึ้น

ช่วง 4 ปี ที่ผ่านมา เคพีเอ็น แลนด์ พัฒนาโครงการคอนโดมิเนียม 2 แบรนด์ 4 โครงการ นั่นคือ เดอะ แคปปิตอล ราชปรารภ-วิภาวดี, เดอะ แคปปิตอล เอกมัย-ทองหล่อ, เดอะ ดิโพลแมท สาทร และ เดอะ ดิโพลแมท  39 ซึ่งได้รับผลตอบรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างดีตั้งแต่ช่วงเริ่มต้น และตั้งเป้าเป็น 1 ใน 5 ผู้นำด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับลักชัวรี่ของประเทศ 

ระวี ธาตุนิยม ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เคพีเอ็น แลนด์ จำกัด เปิดเผยว่า ในฐานะผู้พัฒนาอสังหาฯ น้องใหม่ในตลาดถือว่าเราประสบความสำเร็จพอสมควร ซึ่งทั้ง 4 โครงการได้รับการตอบรับที่ดีตั้งแต่การเปิดตัว สามารถปิดการขายได้กว่า 80% ภายในเดือนแรก 

กลยุทธ์ต่อไปของ เคพีเอ็น แลนด์ คือต้องสื่อให้ตลาดเข้าใจมากขึ้นว่าหาก เคพีเอ็น แลนด์ เปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมสิ่งที่ผู้บริโภคจะคาดหวังได้ทันทีนั่นคือ ‘ทำเลเยี่ยม’ ให้ความสำคัญกับดีไซน์ ความคุ้มค่า และฟังก์ชันที่ตอบโจทย์การใช้งาน

“ทุกคนบอกว่าทำเลเป็นเรื่องสำคัญ เราก็คิดอย่างนั้น แต่ทำเลที่เราเลือกจะมีความพิเศษ ยกตัวอย่าง ถ้าเราจะเลือกที่ตั้งบนถนนเพชรบุรี  ที่ดินแปลงไหนบนเส้นเพชรบุรีที่เดินทางไปไหนมาไหนได้ง่าย อย่างโครงการเดอะ แคปปิตอล เอกมัย-ทองหล่อ โครงการตั้งอยู่ตรงกลางระหว่างซอยเอกมัยและทองหล่อ เมื่อออกมาจากโครงการสามารถเลี้ยวซ้ายเข้าซอยทองหล่อ หรือไปทะลุเอกมัยแล้วเลี้ยวซ้ายวนเป็นวงกลมเข้าโครงการได้เลย 

แม้แต่ที่สาทร ตอนนั้นคิดว่าถ้าเราจะขึ้นโครงการระดับ Super Luxury ก็ต้องได้ Super Location สาทรเป็นย่าน CBD อยู่แล้ว เราเชื่อว่าผู้อาศัยจะใช้ทั้งรถส่วนตัวและรถไฟฟ้า ฉะนั้นเมื่อพิจารณาดูฝั่งที่เราอยู่คือสาทรเหนือ จะสามารถลงทางด่วนได้ 2 ทาง คือสีลมและสาทร คุณสามารถเลี้ยวเข้าโครงการได้ทันที หรือหากไม่ขับรถก็สามารถขึ้นรถไฟฟ้าได้เพียงแค่ก้าวเดียว ฉะนั้นโลเกชั่นที่เราดูไว้ นอกจากจะเป็น Prime Location แล้ว ถ้าได้ Prime ของ Prime ก็จะดี”

ทุกโครงการของ เคพีเอ็น แลนด์ ให้ความสำคัญกับดีไซน์ โดยเฉพาะโครงการระดับซูเปอร์ลักชัวรี่ คนที่ลงทุนหรือซื้ออยู่เองจะต้องมีความรู้สึกว่ามีบ้านดีๆ เพราะเมื่อซื้อคอนโดมิเนียมราคาระดับนี้ ผู้บริโภคย่อมอยากจะได้สิ่งที่ดีที่สุด ดังนั้นแต่ละโครงการจึงออกแบบให้ดูดีทั้งภายในและภายนอก 

“เวลาซื้อคอนโดฯ ลูกค้าจะไม่ดูแค่ว่าราคาต่อตารางเมตรเป็นเท่าไร หรือเปรียบเทียบราคาต่อตารางเมตรที่หนึ่งถูกกว่าอีกที่หนึ่ง เพราะถ้าขายอย่างนั้นเราทำที่จอดรถเพียง 50% ก็พอ หรือเพดานห้องเราทำให้เตี้ยลงอีกสัก 10 เซนติเมตร ราคาก็ลดลงได้ แต่เราคิดว่าถ้าคุณอยากอยู่บ้านดีๆ สักหลัง ในบ้านต้องดูดี นอกบ้านก็ต้องดูดีด้วย ที่จอดรถก็ต้องเพียงพอ”

ต้องยอมรับว่าคอนโดมิเนียมเป็นส่วนหนึ่งของทัศนียภาพเมือง เคพีเอ็น แลนด์ จึงต้องออกแบบให้คอนโดมิเนียมไม่ใช่แค่แท่งคอนกรีต แต่ยังออกแบบเป็นเหมือน Sculpture ดีๆ อีกหนึ่งแห่ง

“เราเคยเดินทางไปหลายๆ เมือง ก็จะได้เห็นบางตึกที่ทำให้ทัศนียภาพของเมืองเสียไป บางที่ในยุโรปจะกำหนดว่าบางช่วงตึก ต้องใช้สีโทนเดียวกัน ของเราอาจจะไม่ได้ควบคุมขนาดนั้น แต่เราก็ต้องมีความรับผิดชอบต่อบ้านเมืองบ้าง เพราะฉะนั้นตึกของเราถ้าเป็น Super Luxury ต่อไปในอนาคต เราน่าจะเป็นสถาปัตยกรรมที่ช่วยส่งเสริมทัศนียภาพของเมืองสวยงามเราจึงให้ความสำคัญกับการออกแบบเป็นอย่างมาก โดยโครงการของเราจะดีไซน์ในเชิงคลาสสิกผสมผสานกับความโมเดิร์น  อย่าง เดอะ ดิโพลแมท 39 เราใช้สไตล์ Palladian-Inspired Architecture แต่ถ้าเราจะทำให้เป็นสไตล์คลาสสิกทั้งตึก คนอยู่ก็อาจจะอึดอัด เราจึงผสมผสานความทันสมัยเข้ากับความคลาสสิก เพื่อที่จะทำให้ตึกนี้ไม่ว่าเวลาผ่านไปนานขนาดไหน คนก็จะมองว่าไม่ทันสมัยเกินไปหรือไม่เก่าเกินไป  นี่คือดีไซน์ของเรา”

ผู้บริโภคที่เลือกซื้อคอนโดมิเนียมอาจจะซื้อเป็นที่อยู่อาศัย บ้านหลังที่ 2 เป็นที่อยู่ระหว่างวันทำงาน หรือใช้ในช่วงที่เข้ามาทำงานในเมือง ดังนั้นนอกจากดีไซน์ที่สวยงามแล้ว การออกแบบยังเน้นไปที่ฟังก์ชันการใช้งานด้วย ทุกโครงการของเคพีเอ็น แลนด์ จะเป็น Fully Furnished แต่ที่ เดอะ ดิโพลแมท 39 จะให้เป็นแบบ Fully Fitted ซึ่งเราให้คำจำกัดความของ Fully Fitted แตกต่างจากโครงการทั่วๆ ไป ที่จะมีเฉพาะครัว ตู้เสื้อผ้า ห้องน้ำ แต่ที่ เดอะ ดิโพลแมท 39  เรา Built-in ให้ทุกอย่าง เช่น ชั้นวางโทรทัศน์ ตู้เก็บรองเท้า ตู้เก็บของ ซึ่งเราจะออกแบบมาให้ตั้งแต่ต้น

แม้กระทั่งพื้นที่ส่วนกลาง ที่สามารถปรับเปลี่ยนเป็นห้องจัดเลี้ยงขนาดย่อม ซึ่งมีทางเข้าออกเฉพาะของออร์แกไนเซอร์หรือการออกแบบสระว่ายน้ำที่เหมาะทั้งสำหรับการออกกำลังกาย การนั่งพักผ่อนริมสระ อ่านหนังสือ ฟังเพลง ด้วยการดีไซน์สระว่ายน้ำให้มีความกว้าง 8 เมตร มากกว่าสระว่ายน้ำปกติที่กว้าง 5-6 เมตร และหากต้องการฟังเพลงขณะว่ายน้ำในสระ เราก็มีลำโพงให้ นี่เป็นเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่ทำให้ผู้อยู่อาศัยได้ผ่อนคลายมากขึ้น

“เราสำรวจว่าผู้บริโภคต้องการฟังก์ชันอะไรบ้าง รวมถึงสำรวจความต้องการเรื่องขนาดห้องด้วย ตีโจทย์คำว่า Super Luxury ไม่ได้หมายถึง Super Size คนที่ซื้อเพื่อจะเก็บเป็นสินทรัพย์ให้ลูก หรือปล่อยให้เช่า ก็จะซื้อขนาด 1 ห้องนอน หรือ 2 ห้องนอน ที่ไม่ต้องใหญ่มาก แต่อยู่ได้จริง เราทำขนาด 54-64 ตารางเมตร ซึ่งเชื่อว่าถ้าเราดีไซน์ดี ทำเพดานสูง วัสดุที่เราให้ดีจริง ให้ Fully Fitted ก็สามารถอยู่ได้อย่างสบาย”

Super Luxury จึงไม่ได้หมายถึง Super Size แต่หมายถึงดีไซน์ต้องเป็น Super Luxury โลเกชั่นต้อง Super Prime ฟังก์ชันต้องคำนึงถึงการใช้งานได้จริง

“เราเชื่อว่าของบางอย่างโดยเฉพาะที่เป็น Super Luxury คนจะเปลี่ยนมือน้อย เพราะฉะนั้นคนที่มาซื้อแล้วเราเชื่อว่าระยะยาวก็อยากจะเก็บไว้เป็นสินทรัพย์ (Asset) ที่มีมูลค่ามากขึ้นเรื่อยๆ คนจะตัดใจขายยากมาก มักจะเก็บไว้ให้รุ่นต่อไป เราเลยใช้คำว่าเป็น Timeless Treasure คือเป็นสมบัติที่ไม่ตกยุคและส่งต่อไปได้เรื่อยๆ”

ระวีมองตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปีนี้ว่าสภาวะเศรษฐกิจทั่วโลกไม่ค่อยจะดี ซึ่งสถานการณ์ในประเทศเองก็เช่นเดียวกัน เป็นช่วงที่ตลาดชะลอตัว ซึ่งคนก็จะชะลอการซื้ออสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะระดับกลางถึงระดับล่างที่ยังมีซัพพลายในตลาดมาก และการโอนยังลำบาก 

เมื่อมองถึงตลาดบนซึ่งเป็นตลาดที่ เคพีเอ็น แลนด์ ให้ความสำคัญ เทียบกับสมัยก่อนที่เมื่อเปิดโครงการในทำเลดีคนก็จะแย่งกันซื้อ แต่ปัจจุบันตลาดนี้แม้ยังไปได้ ผู้บริโภคไม่ว่าจะเป็นนักลงทุนหรือซื้ออยู่เองมีตัวเลือกให้เปรียบเทียบมากขึ้นและฉลาดเลือกมากขึ้น การตัดสินใจซื้อจึงมีความรอบคอบมากขึ้น

โครงการเดอะ ดิโพลแมท 39 ซึ่งเป็นโครงการล่าสุดของเคพีเอ็น แลนด์ เปิดตัวในช่วงต้นปี 2558 และเป็นโครงการ Super Luxury โครงการแรกๆ ที่เปิดตัวในช่วงเดือนมกราคม ซึ่งโดยปกติตลาด Super Luxury มักจะเปิดตัวในช่วงเดือนไตรมาสที่ 2 หรือปลายปี ปรากฏว่ามีผู้สนใจจำนวนมาก สร้างความแปลกใจในสภาวะตลาดชะลอตัว และแค่วันแรกที่เปิดขายก็สามารถขายได้จนหมดโควตาที่วางไว้  กว่า 1 ใน 3 ของคนที่มาดูตัดสินใจซื้อทันที

“ในอนาคตเป้าหมายของเรา คืออยากให้ทุกครั้งที่ผู้บริโภคคิดจะซื้อคอนโดมิเนียมระดับ Luxury และ Super Luxury เคพีเอ็น แลนด์ จะเป็น 1 ใน 5 อันดับแรกในใจ และเมื่อเปิดโครงการ ผู้ที่สนใจต้องรีบมาจอง” 

“ทุกโครงการของ เคพีเอ็น แลนด์ ให้ความสำคัญกับดีไซน์ โดยเฉพาะ โครงการระดับซูเปอร์ลักชัวรี่ คนที่ลงทุนหรือซื้ออยู่เองจะต้องมีความรู้สึกว่ามีบ้านดีๆ เพราะเมื่อซื้อคอนโดมิเนียมราคาระดับนี้ ผู้บริโภคย่อมอยากจะได้สิ่งที่ดีที่สุด”

เรื่องอื่นๆในหมวดนี้






b11e2f9390f1cc619597fccfe938f52d